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就国内空市场而言，每年的“五一”节点起着关键的风向标作用。无论线上还是线下，都会围绕这个“五一”节点进行相应的营销和终端活动，今年也不例外，但市场反应十分平淡。根据笔者综合了解到的信息，2021年五一市场的销售情况是近三年来最差的一年。
同比大幅下降
虽然国家统计数据尚未公布，但总体情况已经有了明确的导向。渠道和工厂对市场的感知比数据统计机构更快。更何况，在数字化技术和工具广泛应用的环境下，单个企业的信息收集和统计能力已经达到了前所未有的水平。
康佳白电事业部副总经理于向笔者透露:“整体市场非常平淡，线上市场同比略有增长。线下没有预期的高潮。”几乎所有空公司都有类似的感受。美博集团董事长余告诉笔者:“全国都不热，感觉整体行情很不好。”
余还分析，今年五一期间，华南地区受困于阴雨天气，市场需求受到抑制。其实不光是华南，华东、华北、西南、华中等都有。，不存在有利于空调节消费需求的条件。
还有一个直接因素导致“五一”市场销售数据同比不理想。奥克斯空国内营销总监黄若愚表示:“去年这个时候，天气炎热，受之前疫情影响，假期爆发了一波报复性消费。”这是一道很简单的数学题，历史同比基数很高，直接影响今年“五一”期间市场的同比变化率。
同时，笔者也从国内多个地区的经销商、经销商处详细沟通了“五一”市场的整体表现。几乎没有零售商和出货量呈现同比增长趋势，同期整机制造企业的市场表现也是如此。用三年来最差来形容今年的“五一”空调整行情并不为过。
后期隐藏
“五一”的市场表现可以起到一定的风向标作用，因为这个时期好的终端零售可以消化一部分渠道库存，为工厂后期出货空腾出空间，也方便工厂回收渠道资源。
因为“五一”市场的平淡表现也给国内整体市场的后期走势蒙上了一层阴影，就目前的行业环境和市场特点来看，2021年很难说有乐观积极的因素。新科电器总经理邱海刚判断:“目前全国天气不好，今年旺季也不好。”
如果目前的市场趋势不能扭转，今年5月份国内市场的产销数据也将出现同比下滑，且下滑幅度不小。一方面，在去年5月疫情的影响下，前期被抑制的需求集中释放。当时终端零售和工厂出货都有相当的数量规模和较大的历史基数；另一方面，国内市场已经进入存量的深度盘整周期，新增需求资源非常匮乏。
年初，大多数企业对今年的整体市场持乐观态度，但实现让所有企业都举了手。用吉田空国内市场总经理钟敬明的话来说就是:“今年没有预期的好。”邱海刚还对笔者说:“现在保持一定规模，保证团队和客户的稳定。如果时间不够，先练好内功，梳理企业内部，完善应急机制。”
为什么这么难
空调厂家目前面临的困难不仅仅是终端市场的低迷，在房地产市场管理严格、白电空间大幅填充、后期市场需求集中于产品升级的宏观格局下，空调产品需求规模的存量竞争是必然的。
但是很多企业对市场的认识并没有改变，市场、用户、行业的变化都是领先于厂商意识和思维的转变；当然，受制于竞争博弈，即使认识到市场阶段的变化，也很难在短期内扭转企业的行为模式。
更关键的是，各种原材料的价格至今没有任何回落的迹象，中短期内高位盘整可能是正常的，巨大的成本压力使得厂商的利润大打折扣空。而且目前很多商家的库存都是高价产品。经过几波涨价，企业在调价上遇到瓶颈。
于是，今年6、7、8月的旺季就成了验证场。在新能效水平下，产品结构转换、渠道库存清理、产销规模稳定、渠道客户群体拓展等每一个环节的工作都会受到旺季市场结果的影响。总的来说，国内空调整行情已经进入深度调整期。(卢兴洲)
