海尔空调出货量

随着五一假期的到来，空音响行业掀起了新一轮的市场竞争。无论线上电商还是线下门店，所有品牌都拿出最大诚意，用降价促销来吸引消费者。但据市场统计，五一期间，行业整体零售额增长-16%，并未出现预期中的消费热潮。整个市场太安静了。

在低迷的市场数据中，海尔空 tune的正增长是个例外。据统计，五一假期，海尔空调整零售量，零售额同比分别增长6.4%和5.5%。其中卡萨帝双塔空零售额增长48.3%，家用电器零售额增长84.1%。逆势增长的背后，得益于海尔空调整的一个动作，开始了新一轮的下沉行情空的放量。

Dirty 空调免费上门洗，还能买新机器上门...与商家逐利式的促销不同，海尔空 Tune今年有了“新玩法”:以前送家电下乡，现在送服务、送健康下乡。五一假期，海尔空走进乡村、社区，通过沉浸式体验，将脏空的危害传播给百姓，为千家万户送去健康。青岛即墨官庄村村民米就是受益者之一。毕女士的空用了10年，噪音大，制冷效果差。在这次健康的中国之旅清洗空音乐后，她发现空音乐的问题很大程度上是因为空音乐内部的肮脏。看到洗过的黑水，她果断改空海尔可以洗澡，沉默了。

价格战失败？服务成为新焦点

“量价齐跌，市场萎缩……”虽然大家都在说行业调整难，但是身体是老实的。在传统的促销节点上，所有空调机厂商都在使出浑身解数抢出货量，最习惯、最常见的方式就是“价格战”。

但原材料价格上涨，企业经营成本增加，市场竞争激烈。当地疫情影响企业低价抢市场，无异于“伤敌一千自损八百”，“价格战”的效果逐渐失效。

这条路被封锁了。还有别的出路吗？海尔空提出了一个新的思路:在下沉市场中寻找机会。

海尔空经过走访调研发现，与城市中随处可见的家电服务网点相比，乡镇网点数量严重不足，服务半径要大得多。范围广，人少，农村用户总是要长时间排队等待清洁空等服务。

为了满足农村市场用户的服务需求，海尔空推出了健康中国交通下乡服务。通过免费上门清洁、健康空产品展示等活动，向用户普及脏空音的危害，激发用户健康空的意识，提升消费体验。

健康，更新升级，激活股市需求

说到服务农村，很容易想到家电下乡。2008年，家电下乡政策在全国推广。为了让用户用上好的家电，海尔空开始进入农村市场，农民的生活条件得到改善。时至今日，家电下乡已经10年了。根据中国家用电器协会发布的标准空，该音响的安全使用寿命为10年。这意味着，届时，大量空调整后的家电下乡产品已经达到安全使用寿命。预计2022年调整约5000万套空达到安全使用年限。

家用电器旧了怎么办？Suning.cn发布的《家电以旧换新绿色报告》显示，今年一季度，家电3C以旧换新同比增长超过70%。以旧换新成为越来越多消费者处理废旧家电的新方式，也为厂家激活存量市场提供了新方向。海尔空反应很快。通过送服务下乡，向农村用户普及脏空和旧家电的危害，开展健康焕新活动，让用户呼吸到健康空的气息，过上健康的新生活。

随着农村居民收入的增加，人们的消费观念发生了很大变化。对空的需求从单纯的制冷制热升级到了自清洁、杀菌消毒，他们的健康意识越来越强。正因如此，海尔空不断迭代技术，以产品为依托，带来全新的健康空燃气场景解决方案，提升用户生活品质。如果用户需要除菌，可以选择海尔除菌舱空系列产品。行业首创灭菌室技术，可实现水、火、电三重灭菌，灭菌率达到99.9%。

虽然前路艰难，但市场还在，用户的需求还在。只有紧跟用户需求，才能获得市场回报。海尔空强调的“另一种方式”是紧跟用户需求的表现。