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再次提前引爆的家电618大促，会给2021年上半年中国家电行业的市场带来哪些新的变数和意外？通过与一线市场的沟通，家电圈认为，今年的“618大促”不仅会继续成为上半年厂商出货的主场和“粮仓”，而且今年的市场还会发生一些变化和意外，这或者会给厂商带来前所未有的挑战，或者会创造前所未有的机遇。
对于家电行业来说，目前的“618大促”早已不仅仅是线上电商基于网店的低价促销活动，而是覆盖线上电商和线下实体店，引爆城乡，同时覆盖高、中、低档产品，甚至出现一整套家电和解决方案的新物种。如此一来，这也让越来越多的企业和商家不敢懈怠。
固定主场
和过去几年相比，这两年家电促销最大的变化就是开始的早，结束的晚。很难把一天的主题推广变成一个月甚至更长的主题推广PLUS。由此，这也使得618主题促销活动的全年成交额保持了较为强劲的增长。
目前对于家电行业来说，618作为上半年家电市场促销、出货、销售的主场地位，已经不可动摇。包括3月的火，4月的红，五一黄金周，没有618的引流，卖客话题性强。
从5月份开始，家电厂商的618大促就高调强势引爆。与往年相比，家电圈出现了两个变化:一是聚焦单品的智慧和乐趣等年轻热点，推出促销活动。不再是千篇一律的低价，而是灵动的时尚和有趣的东西；第二，关注套房、成套家电等价值产品，包括客厅套房、厨房套房，以及阳台、卧室。
这种变化的背后，正是因为消费者需求的分化，以及家电厂商对自身业务规模和利润平衡点的重新探索，试图建立:智趣和新产品结构来维持规模，变成一系列精品来抢未来、抢利润。
可以看到，今年的618促销基本从5月中旬开始，各厂商的玩法基本是:各渠道商一轮超级品牌日和产品促销节活动，单独抢单；爆品新品一轮预售，产品高空爆品；厂商联合推动的一轮跨界跨品类联合促销；一轮618的促销，比如预售，退货促销。
不断变化的市场
没有哪个行业是一成不变的，也没有哪个市场是一成不变的。如今的家电市场总是在变化，新的意外和波动无时无刻不在出现。同样，这次618事件也有几个重大的变化和意外。
第一，最大的意外是难以把握的疫情因素。一旦疫情发生变化，单一的线上促销很难推动整个618超级促销月的持续放量和出货量。因为从去年开始，618大促已经成为线上线下引爆和抢占市场的玩法。而今年的点型疫情事故，实际上给了很多厂商618线下引流和客户，增加了一定的变数。尤其是套餐推广和体验推广的引爆，很难在持续稳定的环境下落地。
第二，最大的惊喜是天气变化导致的类别块引爆。今年以来空调整行情并没有迎来一轮放量和井喷，因为天气是波动的，并不热。同样，彩电市场也不景气。虽然冰洗厨房处于惯性发展通道，但对于家电企业和商家来说，如果没有空彩电两大品类的支撑，将无法在618期间实现大规模放量。所以一旦天气变热，体育赛事热情高涨，再与618促销氛围打通，最终会获得意想不到的增长。
第三，最难的因素是外部政策的突然释放和消费兴奋。目前国家层面刺激消费需求的目标和信号很明显。新一轮家电“以旧换新”补贴即将启动。虽然实力和空有限，但是对于厂商来说是一个跟风的机会。同样，处于升级通道、追求品质生活的消费群体，对新节目、新体验、新生活方式的接触和认知也显著提升。这也是厂商乐见的趋势，但是当出现一轮销量提升的时候，还是需要等待时机。
意想不到的家用电器
近年来，家电品牌和家电零售企业被时代的大潮推入了一个新的通道，那就是面对的商业环境是一轮又一轮的意外，面对的消费群体是一波又一波的批评和不满。事故泛滥的家电行业，迎接一个又一个挑战，当然也会获得新的机遇。
对于家电厂商来说，今年不会缺少意外收获的机会。在家电圈，主要集中在两个方面:一是渠道的分化重组，必然带来终端零售市场的一轮重生和重构；第二，消费的变化和升级也会给结构化产品和解决方案带来商机。
新零售渠道改革后线上线下渠道“合二为一”，是新一轮渠道碎片化改革，最具代表性的是直播电商和内容电商的兴起，给家电企业带来了更多的机会、更低的成本和更多可能的卖货尝试。现阶段很多新品牌，尤其是大企业的互联网品牌，都在借助各种新兴渠道和平台抢夺市场和用户，从而蚕食中小企业。
虽然很多企业单一渠道的出货量在减少，但是很多新兴渠道的增长也很明显。比如苏宁、国美等渠道占比在降低；JD.COM和天猫的增速正在放缓，但拼多多和Tik Tok等平台的出货量增长强劲。
同样的变化也出现在家电主流消费群体的变化上。从60后、70后到80后、90后，不仅仅是简单的年轻变化，更是主流消费群体的分化。尤其是各种利益圈、职业圈、生活圈的一系列分化，使得家电厂商的经营方式和策略有了更多的变化和更多的流动性。与此同时，用户圈子的差异化带来的企业困难在增加，但也有很多差异化和精准化的机会。如何俘获它考验着各厂商的把握能力，618大促无疑是一个新的“训练场”。
市场没有变化，显然没有希望；不断变化的市场可以孕育新的机会。这可能是2021年中国家电行业最大的亮点！
