奶粉的竞争对手

继Arla Baby和我们的官方影星刘涛成为品牌的代言人后，君乐宝也宣布演员韩雪与君乐宝奶粉正式签约。事实上，近年来，随着有机奶粉市场的爆发，包括贺飞、贝拉米、启赋在内的主流奶粉品牌都推出了自己的有机奶粉产品，并投入巨资聘请代言人。有机奶粉市场的“战争”早已打到代言人的领域。

代言人作为扩大品牌影响力的手段之一，在奶粉行业越来越受欢迎，尤其是在有机奶粉领域。代言人的类别也从影视娱乐明星扩展到体育明星、钢琴家等类别，竞争激烈。

尼尔森最新数据显示，2020年上半年，中国全渠道有机奶粉市场同比增长超20%，是奶粉市场整体增速的3倍。巨大的市场潜力也让商家有足够的信心聘请代言人，君乐宝在这方面也是不遗余力。“如今，90后、95后妈妈已经成为购买奶粉的主要群体。作为新一代女性，她们对奶粉的选择更加科学、理性、个性化。”君宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示，为进一步与年轻消费者建立品牌连接，君乐宝优萃有机奶粉独家冠名为多屏互动音乐综艺《为歌点赞》，并邀请节目中的实力歌手作为“品质见证人”，与消费者共同见证优萃的国际品质，引领“有机生活”热潮。

明星代言是商家的营销手段，也是展示实力的一种方式，无可厚非，但好的产品还是要代言的。有机奶粉市场虽然好，但是不好进入，不能随便找个明星代言就能进入。

进入“有机奶粉”市场，意味着进入更高维度的竞争。食品安全金字塔分为四个等级:普通食品、无公害、绿色、有机。有机食品处于食品安全金字塔的高端，有严格的产出标准。有机奶粉的生产，尤其是有机婴幼儿奶粉，是要求更严格、工艺要求更高的有机食品生产。

然而，随着有机奶粉的爆发式增长，有机奶粉市场混乱，很多二三线乳品品牌偷换“有机奶粉”概念，企图瓜分有机奶粉市场。但大部分有机奶粉在竞争中落入两个“极端”的层面:一是奶源的纯度，二是配方研发的专业性。

刘森淼坦言:“有机奶粉品牌还是需要差异化，甚至是颠覆性的差异化。近年来，人们对有机食品的需求迅速增加，但市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方，价格昂贵，消费者可选择的空范围较窄。对此，君乐宝试图通过颠覆性的差异化来改变行业现状。”