扫拖一体的机器人

01转折点已经到来。还值得玩吗？

近年来，智能时代的一种新型家用扫地机器人以其智能便捷的清扫体验，迅速风靡城市家庭市场。2016-2018年，中国扫地机器人零售额复合增长率达到49%。然而，经过多年的快速增长，近两年市场逐渐降温。奥维云网数据显示，2021年扫地机器人线上销量同比下降11%。今年1月下降20%以上，销量仅为29.42万辆。

显然，考验玩家真实实力的转折点已经到来。尽管不景气，行业竞争依然激烈。除了头部厂商，还有很多新的厂商陆续进入市场——深圳甲虫智能股份有限公司(以下简称“甲虫智能”)就是其中之一。据悉，该公司于去年1月成立，员工约140人。12月，完成两轮融资。第一轮由凯辉基金和万物资本联合领投，第二轮由堪策资本和麦星投资联合领投，凯辉基金和万物资本跟投。整体融资超过1亿人民币。同期，公司首款品牌“XWOW小武”和品牌首款产品“XWOW小武自动洗地机器人”双双上市，开辟了家庭智能清洁领域的新品牌和洗地机器人的新品类。

虽然竞争格局已经成为红海，但市场增长潜力依然巨大。目前扫地机器人的市场渗透率不到8%。如此低的渗透率引起了资本的关注。据记者了解，2021年前8个月，服务机器人领域共发生79起融资案例，二级市场龙头企业Roborock暴涨5倍。然而，高增长低渗透的热风背后，却是产品力不足的窘境。目前市面上的扫地拖地机器人大多缺乏创新，同质化严重。比如某公司推出双滚筒拖把后，其他厂家纷纷效仿。这显然不是良性的创新，而是恶性的内卷化。如果产品力不够，只能靠价格战赢得市场，只会恶化行业的环境。

所以当扫地拖地机器人到了发展瓶颈的时候，真正需要的是具有核心创新能力的新技术和新产品形态，来解决用户和行业的痛点。甲壳虫智能就是在这样的背景下诞生的。据悉，甲壳虫的智能团队被投资人称为“家庭智能清洁领域的梦之队”。其CEO郑权拥有超过16年的互联网智能硬件产品经验，曾就职于IBM、微软亚太区硬件RD中心，打造了从0到1的行业TOP1智能门锁爆款，拥有多年智能硬件经验。CTO钟志远有18年智能硬件产品研发经验。曾任职于施耐德电气微软亚洲硬件研发中心，是国内首批HomeKit-ZigBee智能家居网关系统开发者。团队其他核心成员大多来自各个领域的巨头，深耕行业多年，拥有极其丰富的研发、管理、运营经验。

02清洁机器人需要“新物种”

不难发现，目前市面上的智能清洁设备主要有两类:扫地机器人和手持洗车机。前者虽然可以解放双手，但是洁癖不干净，集中在拖地效果上。所有脏拖把总是拖地，造成二次污染，无法真正清洁；后一种拖把可以实时自行清洁，不会造成二次污染，但需要手动操作。简而言之，对于地面的智能清洁，行业整体存在“解放双手，清洁”的困境。

经过大量的市场分析和产品考量，甲壳虫智能团队决定将扫地机器人的“免提”优势与手持洗衣机的“拖把实时自清洁”优势相结合，同时满足消费者的便捷和清洁需求，解决消费者“二选一”的痛点。方向明确后，技术实现。要彻底解决这个痛点并不容易，这意味着要把手持擦洗器的“拖布实时自清洁”功能塞进扫地机器人这么小的体积里，这对空之间的产品结构和利用率都提出了很大的挑战。据悉，甲壳虫智能为此投入了大量的RD资金和心血，仅整个手板就被打了7次。目前扫地机器人行业大部分不超过4倍，透露出团队为追求产品创新所投入的巨大精力。

最后，甲壳虫智能创造了一个全新的解决方案:自清洁履带式拖把。

XWOW小武自动洗地机器人就是在这种全新的解决方案下诞生的。在扫地机器人的基本形态和功能上，这款扫地机器人融合了手持式洗地机拖把的实时自清洁功能，完美结合了“免提”和“深度清洁”两大优势，是家庭智能清洁领域的全新物种。

从拖把形式来说，履带式拖把类似于坦克履带。机器前进时，拖把也反方向高速旋转落地。相比之下，我们不难发现，与市面上的扫地机器人相比，它们仍然是以双滚筒、片状拖把等“单面”形式拖地，履带式拖把以“立体”形式拖地，可以达到更高的清洁效率。同时，根据官方披露的卖点参数，履带式拖把的地板面积高达510cm，远大于双滚筒拖把和芯片拖把。

在拖把实时自清洁方面，小武创新性地将污水箱安装到机身内。工作时，机器会向地面喷射清水溶解污垢，污垢会通过拖把的旋转被卷起，然后实时收集到机体的污水池中，使拖把始终保持清洁，拖地，有效解决了目前市场上带污垢扫地造成二次污染的痛点。

小武在地面清洁效果上也有了很大的突破。与目前市面上的拖地机器人相比，拖地机器人对地面的拖地压力一般只有10N，而小武对20N地面拖地压力的效果是双倍的，相当于2升水的重量比1升水在拖布上的重量多的效果。随着拖把的高速反转，大大增加了对地面的摩擦力，从而达到去除顽固污渍的效果。

清洁机器人行业终于迎来了新的产品破局。

03清洁机器人，如何走向未来？

“如果一开始就直接做一个家庭服务机器人，它在家里几乎什么都做不了。因为现在全家都需要数字化转型。”所以郑泉找到了具体的落地节点，给用户带来了实实在在的价值。他最终决定从清洁机器人入手，把家庭服务机器人的大梦想缩小到清洁机器人。

甲壳虫智能从创立之初就定位为家庭智能服务机器人公司。政泉建信公司的使命一直是让机器人美化人们的生活。

郑泉认为，一些长期在工程层面工作的企业确实有先发优势。比如他们拥有庞大的用户群，可以通过大规模的用户数据进行优化。这些成熟的经验给了业界学习和交流的机会。但现实中技术是不断变化的，现在很多新的传感器技术都在慢慢缩小算法的差异。在没有明显差距的技术层面上，如果将现有的成熟技术以新的形式付诸实践，比如在使用过程、使用效果、产品设计上的突破，对新品牌来说将是一个很好的机会。

对于甲壳虫智能的发展规划，郑泉信奉的是创造的理念，而不是创业。创作，创作，是一个永远激荡人心的词。意味着从无到有，从0到1，就像普罗米修斯盗火一样，带来了世界上原本不存在的技术、产品和理念。

履带式拖把的创新可能只是公司创意的开始。看似简单的“小创新”，其实是一件很难的事情。从技术和产品结构上来说，这是一个“很难取悦的工作”。这也就不难解释为什么行业头部厂商没有啃下这块硬骨头。甲壳虫乐队正在做的和未来将要做的，可能就是这些困难但正确的事情。

从这一点也可以看出小武乃至甲壳虫智能整个公司做出一款好产品的创新能力和决心。做好每一个产品，从清洁机器人开始，提高市场渗透率。甲壳虫的下一个智能产品仍然是清洁机器人。在郑泉的设想中，未来只需要这款产品，满足用户不同领域的需求。

产品经理郑权，对深度清洁执着，对技术永远充满激情，为了用户更智慧的生活，永远愿意不断打磨产品。

作为用户，我感觉清洁机器人空的想象力不仅仅是清洁。随着市场渗透率的提高，以及更多底层技术的加持，清洁机器人或许真的会成为普及家庭服务机器人的一小步。