微信客服
微信公众号
奶粉市场竞争激烈，发展品牌是大势所趋。没有策划，没有营销，没有推广，没有品牌。因此，在新消费时代，如何快速提升品牌力，谋求长远发展，抢占更多市场份额，成为大多数乳企的核心诉求。
携手“每日进步”助力品牌前进
近日，据了解，孟咨询集团发布的《信任与突破——2020中国品牌消费者行为与态度研究报告》显示，受海外疫情影响，消费者不仅增强了民族自信心，也进一步增强了对中国品牌的自豪感和认同感。其中，55.5%的消费者在调查中表示:“我以使用中国品牌为荣”，52.1%。
随着90后、90后成为母婴市场的消费主力，这一代人是在互联网下成长起来的，知识水平和检索能力更高，更追求品牌消费。为了满足消费市场的需求，纽菲特等乳企也在不断加大品牌建设，提升品牌影响力。
据了解，Newfit已成为2020年天天指定奶粉品牌。《天天向上》自2008年首播以来，一直以青春励志和传统礼仪为原则，在形式、内容和质量上追求创新，难以模仿。经过12年的口碑传播，《天天向上》已经成为湖南卫视的两张王牌之一，至今仍保持着可观的收视率。
纽菲特
回顾天天向上的发展历程，与Newfit的发展有一些相似之处。比如Newfit，从成立至今，一直保持着对品牌长远发展的清晰定位。通过在营销创新、品牌建设、产品定位、渠道赋能等方面的努力，Newfit在终端形成了深厚的沉淀和良好的口碑。
文化人物纳入考量，品牌渠道全部赋能
时代在变，消费者在变，消费者的喜好和消费特征在快速变化，乳企的营销创新跟不上消费者的步伐。这也是很多乳企和母婴店认为很难卖的主要原因之一。为了提升品牌力，增强渠道粘性，紧跟时代发展，Newfit推出“文化营销+数字营销”组合拳，构建品牌发展护城河，以文化营销赋能品牌，以数字营销赋能渠道。
笔者了解到，纽菲特的“文化营销”主要是以儿童剧为文化载体，其内涵是借助文化氛围将品牌形象渗透到消费者心中，让消费者认识品牌，并对其进行品牌化。此外，“文化营销”还在大型门店活动中起到引流工具的作用，提升Newfit合作门店的区域竞争力。
值得一提的是，随着互联网的强大覆盖，灵活高效的大数据分析平台也将成为乳企的前瞻性选择。尤其是新冠肺炎疫情之后，越来越多的乳品企业意识到数字化的重要性。Newfit显然更早意识到了这一点。2019年10月，携手联通科技成立牛联科技，深度赋能渠道。此外，早在2015年，Neufitel就携手央视开启强势品牌传播之路，还登陆湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、安徽卫视、广东卫视、山东等全国主流电视台，扩大品牌影响力。
纽菲特
近年来，Newfit敏锐地意识到，传统单一的硬广形式已经不能满足品牌发展的需要，也无法在迭代后迎合观众的青睐甚至排斥，于是Newfit迅速将品牌之手伸向综艺IP。比如2019年，Newfit开始跨界营销，与江苏卫视火热的相亲节目达成合作，成为非诚勿扰指定奶粉品牌，然后今年又成为天天向上指定奶粉品牌。
纽菲特
此外，为了配合“日常生活”，Newfit还做了一系列以“试试看”为主题的落地动作。比如5月18日-6月25日，会有大规模的消费回馈活动，有的优惠幅度甚至低至33元。可见Newfit是真的在给消费者送福利。
纽菲特
做全产品线，以质量求长远发展
随着奶粉市场的集中和加速，现在已经不是单一品牌或产品可以一统天下的时代了。乳企的规模和产品的梯队是渠道品牌选择的重要因素。此前奶粉圈在走访渠道时，一位代理商谈到产品的选择时说:“我只和有背景有实力的品牌合作。那些品牌太小，没有发展潜力，就算毛利太高也不敢接，风险太大。一不小心就会破产。”
渠道是品牌发展的强大动力，纽菲尔德深知这一点，并通过以下几个方面努力扩大乳企规模，强化奶粉结构。
在产品结构上，纽菲特今年将有强大的3+2产品线布局。“3”是指国内三大奶粉，包括百多灵奶粉、乐怡欧羊奶粉、高知高乳铁有机奶粉。“2”指两种进口奶粉，包括澳多灵牛奶粉和法茵特有机羊奶粉。
纽菲特
在品牌传播层面，纽菲尔德从单一的央视走向了全国性的电视矩阵；从非诚勿扰到天天向上；从基础的传统营销到文化营销，再加上去年的数字营销，这些都体现了Neufitel强化品牌的决心和勇气。
在营销动员层面，为了有效解决终端渠道动员问题，Newfit推出了各类差异化新客户开发方案、老客户收割方案、线上直播方案、销售推广活动、品牌推广活动、服务推广活动等一系列动员措施。此外，Newfit还建立了赋能中心，用新零售思维和工具赋能终端门店。在渠道建设层面，Newfield以差异化和创新性建设渠道，如布局15家分公司和大客户的全国销售网络，以“专业、敬业、奉献”的理念培育市场。
从以上几个方面，不难看出纽菲尔德做强做大的决心。相信随着渠道的推进，以及Newfit在品牌定位、营销创新、品类布局等方面的计划，Newfit的未来值得期待！
