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每年的三月，对于广西应天网创智能科技有限公司(以下简称广西应天)来说，都有着特殊的纪念意义。2021年3月1日，广西应天落户梧州，投资15亿元，年产能300多万套。差不多过了整整一年，广西应天迎来了关键的转折点。2022年3月3日，主题为“虎啸，一起成功”的广西应天网创2022冷季启动会在梧州举行。广西应天董事长赖、独立品牌市场总监胡晨睿以及来自全国各地的数百家核心代理商共同见证了这一历史性时刻。
在此次会议上，赖表示:“2022年，公司将全面实施‘123战略’，始终围绕一个中心、两个基本点、三个龙头企业稳步发展。”胡晨睿还表示，目前，渠道流通、商业模式、信息传播、用户需求、竞争格局等每个环节都在涌现丰富的可变元素。广西应天也将通过产品矩阵的改变、品牌传播的创新、技术研发的拓展和再投入，全力打造“全屋好空燃气领跑者”的行业形象。
“123战略”使广西应天能够适应和控制变化
所有空制造企业已经敏锐地意识到国内市场需求的演变趋势。公开数据显示，经过疫情洗礼的空市场，2021年零售额和零售额双双下滑，分别下降8.7%和1.2%。更重要的是，房地产市场的严格调控，大宗原材料价格的高企，消费需求的逐步分层，给空制造企业带来了更大的挑战。
对此，胡晨睿感慨道:“在寡头垄断的竞争格局中，作为行业的后来者，很难生存甚至脱颖而出。”因此，广西应天应对当前国内空点胶市场乃至破局策略，从适应环境变化到控制变化，是中小型空点胶企业的普遍模式和借鉴。
“123”战略由此诞生。费介绍:“所谓‘123’战略包括一个中心、两个基本点和三个龙头企业，其中一个是以客户为中心；两个基本点是高品质和高性价比；三个领导是成本领导、效率领导和服务领导。”
需要指出的是，这个战略体系是一个整体的、系统的战略，不能单独看待，涵盖了终端零售、商业流通、技术研发、质量管理、制造升级、成本控制、服务创新等等。以及广西应天所在的利益链条上的每一个环节。
这一战略体系的全面实施，意味着从2022年3月起，广西应天将以需求为导向，加大产品研发投入，拓展销售体系，严把产品质量关，创新供应链合作模式，提高产业链资源循环效率，形成效率驱动的内生增长方式。云来·费也说过:“不管你是企业市场还是个人市场，只要你抓住了真实的需求，就意味着你抓住了短期的趋势，这就是我们的目标。”
以好空气为主轴构建产品矩阵
相比商业模式、流通模式、信息传播的变化，用户需求本身的变化对企业的牵引更直接。尤其是后疫情时代，消费者的自我保健意识进一步提高；而用户的需求群体也在变得分散化；与此同时，消费场景也在分化。因此，如何构建一个能够覆盖所有消费场景、所有需求体验、满足当前需求特征的产品矩阵，成为所有以规模发展为目标的企业面临的现实课题。
对此，胡晨睿表示:“近年来，在一线家电市场，随着消费者需求的多样化、市场经营的分层化和产品功能定位的细分化，这也为众多家电经销商带来了新的经营拐点。也就是说，看起来像红海的家电市场，有很多‘蓝海机会’。”其实胡晨睿的观点可以从国内空市场新风产品的全面涌现得到印证。在整体市场失去丰富增长机会的背景下，细分市场成为新一轮发展的核心轨迹，广西应天正在全面整合和把握这一细分资源。
在“123”战略的指引下，广西应天于2022年推出了一系列产品矩阵，可覆盖所有需求场景，包括覆盖商业和民用领域的热泵产品、免拆免洗可重复使用的翼室空、变频节能舒适停车空调节、浴霸的排气扇除湿、酷派暖风机等。
据了解，产品矩阵的功能轴是健康空气，这些产品的出现也从另一个侧面反映了广西应天的技术研发、产品制造和质量管理能力。胡晨睿也表示:“关键是所有经销商不能再继承过去的模式和套路。他们要善于找到适合细分市场的商业方法、模式和理念，真正靠的是业务质量而不是过去的业务数量。”因此，营销、传播和商业流通发展的工作变得越来越紧迫。
重构渠道赢得并挖掘价值增长点
再好、再优质的产品，都需要通过渠道和终端进入消费用户的使用场景，这将是胡晨睿和他自己的品牌营销团队的核心工作。过去几年，国内空监管市场的流通和商业模式发生了丰富的变化。线下市场在前列，建材市场，设计公司等。已经成为产品销售的重要支点；线上平台也在发生变化，用户需求正从淘宝、JD.COM为代表的传统电商向拼多多为代表的社交电商和Tik Tok、小红书为代表的内容电商蔓延。商业场景越分散，企业越难抢到自己需要的资源。
但在2022年，国内市场有一个变化的趋势，即无论是领导品牌还是主流品牌都走向线下，对商业模式的创新和变革的态度变得更加理性，这也为包括广西应天在内的一大批企业创造了良好的流通环境。
对此，胡晨睿表示:“家电企业已经开始努力将成套家电和家电产品与这些渠道的用户群体和需求进行匹配，进而成为销售的前端。此外，许多经销商还在客户服务中探索更多的价值增长点。比如安装、设计、导购服务，比如定期上门清洁保养服务，比如随叫随到快速响应系统，真正赢得用户的信任，真正成为用户的家电顾问、管家、助手。"
这种方法已经在广西应天的代理商、经销商、终端厂商中实施，涌现出大量优秀案例。胡晨睿想在国内市场大规模推广这种好的积极的现象，然后他就可以在股票需求的格局中挖掘更多的价值增长点。
广西应天的进取思想通过“123”战略的实施得到了充分展示。尤其是从这次会议透露出的信息来看，广西应天正在对研、产、供、销的每一个环节进行有针对性的投入。胡晨睿也说过:“创新需要勇气、经验和敏锐的市场洞察力。与头部企业、大品牌相比，我们可能没有创新，但与同一个阵营相比，我们会在最短的时间内表现出差异化优势；没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我，没人拥有我！不是全面的差异化引爆，而是一定的差异化操作。”
当各种创新举措和“123”战略在渠道和市场上长期实施，应天在广西的生存发展基础将更加坚实，其“全屋空燃气领跑者”的品牌形象将越来越丰满。
