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2021年，原材料价格的上涨也给冰箱行业带来了不小的压力。低价不再是刺激市场的有效手段，疫情还在继续。年轻用户需要更多人民币，很多问题仍然影响着2022年的市场。面对不断变化的外部环境，身处其中的家电企业将如何突围？尚领电器春季开幕会将向行业和经销商清晰展示业务路线和发展方向。
为硬实力生产打下坚实基础
近日，尚领电气2022年春季开学大会在江苏宿迁召开。选择宿迁的原因很简单。宿迁是双鹿尚领集团制造业布局中的重镇，2021年投产的江苏新沂尚领新智能冰箱制造基地离宿迁不远。
新基地为尚领产品结构升级提供了有力保障。后疫情时代，年轻消费者重视科技感、设计感、体验感和健康感。从发布会上发布的新品来看，尚领在产品外观、内饰、质感、功能上都有了很大的提升，更加符合新一代年轻消费者的需求。
有了生产实力的加持，尚领冰箱2022年的营销计划、精品战略、渠道布局都有了更加坚实的基础。
丰富的产品结构和优秀的国货
2021年，冰箱市场呈现价格萎缩、结构增加的趋势。AVC全渠道数据显示，2021年，冰箱市场零售量3188万台，同比下降2.1%，零售额971亿元，同比增长7.9%。这一数据表明，在需求不足的市场条件下，高端产品需求增加，产品平均价格提高，高端市场的竞争尤为重要。
从市场大局考虑，争夺中产和新生代消费市场成为家电企业破局未来的关键。2022年，尚领制定了两个目标:近期提升品牌的曝光率、美誉度和知名度，从而实现打造国内精品品牌的长远目标。根据新的发展目标，尚领的首要任务是升级产品，与主流品牌和市场消费接轨。
2022年，尚领冰箱新品将围绕健康升级，以三离子除菌、净味保鲜、纳米净味、除菌门封、除菌面板为标准系列。双变频将实现能效新台阶，从十字门、法式、T门、双门、三门到双门，覆盖市场主流容积段和冰箱格局；冰柜具有微霜、不锈钢内胆、负离子保鲜功能。空聚焦新能效和变频，提升室内空燃气管理品质。
尚领营销总监王德泽透露，在尚领2022年的产品结构规划中，高端产品占比将继续提升20%以上，以树立品牌的高端形象，在未来占领市场；基础产品占40%，保证规模化发展；爆款占产品的30%，用来引爆市场，增加品牌流量；10%是促销产品，在市场竞争中抢份额。
双线融合加速新零售赋能
白电市场产品走向高端，渠道多元化，传统线上渠道分裂。社交电商、内容电商、直播电商等。瓜分原有电商的份额，而线下渠道进一步下沉。与此同时，电商平台支撑的线上线下专卖店蓬勃发展。
面对全新的渠道格局，尚领强调:“渠道建设和发展是品牌建设的基础。结合产品升级和品牌突破，加强渠道市场的终端投入。”
2021年，尚领线下销售额同比增长18%，全国核心代理商149家，有效终端核心网点4500家。2022年，我们仍将重点支持线下渠道，我们将利用移动互联网推荐线上线下进一步融合。新形势下，尚领将对代理商的渠道职能进行重新定位和细化，包括传统分销渠道的代理商、电商店铺的服务运营商、品牌店铺的供应商、工程分销渠道信息收集第一人等。
据双鹿尚领集团市场部杨健介绍，尚领将在2022年推进渠道组织变革，利用总部平台去中心化，在培训和服务方面赋能经销商。尚领已经完成了后勤补给。经销商和用户可以在网上或平台上下单。产品从遍布尚领的中央仓库一个接一个地运送到经销商和用户家中。在通往新零售的路上，尚领的这种新配送模式为经销商提供仓储物流系统解决方案。代理商侧重于客户维护和服务，零售商侧重于终端推广、用户体验和服务，侧重于销售商品。
站在新的起点上，尚领品牌希望通过努力积蓄能量，以产品升级为抓手，拓展渠道，拓宽渠道，在2022年勇攀高峰，开启五年百亿目标的新征程。
