苏州纺织业怎么样

近日，吴江区时尚面料协会50余名会员齐聚一堂，举办时尚面料协会春季研讨会。面对新一年的发展和新的纺织市场环境，协会成员聚在一起，共话发展，寻求转型机遇。企业家上台交流分享企业发展经验，大家齐聚一堂，收获颇丰。

一、新民化纤有限公司副总经理徐向华

我们针织协会是去年12月成立的，有33家企业。我来介绍一下经编机和圆织机。我们的原料主要销往经编和针织企业。目前数量最多的是常熟，是“经编之乡”，目前拥有经编机约5万台。我们50%的化纤原料都销往常熟。与“主要商品”相比，经编产品种类较少，但产量较高。相对来说，加工成本很低。目前加工成本每吨1900元左右，比较低。2017年每台经编机收入在40-70万元之间，每台机器投资在80-150万元之间。粗略计算，大概需要2到3年才能盈利。常熟的经编机比较低档。

第二大市场是海宁，质量高，分类细。第三个市场是福建，那里有大量的网眼布，就是女孩子穿的提花网眼布，数量很大。

去年，经编行业蓬勃发展。去年最高加工费4500元，我们生产成本在1300元左右。我觉得经编行业应该增加附加值。现在竞争激烈，人工贵，很多企业缺人。这时候企业就要提高产品的附加值。

大圆机最大的市场是绍兴，去年市场比较差。我估计今年大型圆型针织机的市场将会好转。圆编机市场有很多产品。我们在盛泽也有几家圆编机企业，最大的是新潮，有500台圆编机，主要用纬编做绒面。大圆针织机投资小，产量好，但是大圆针织机的“主食”产品不赚钱，所以我觉得大圆针织机的生产要掌握整理技术，做出成品才能多赚钱。

两个。吴江三丰户外董事长姚明

现在纺织行业普遍遇到人工成本高的问题。大家都遇到了招聘瓶颈，我们公司在劳动力上没有优势。所以，我们现在思考的是应该站在哪里发展。目前三丰公司和优雅公司合资成立了双重控股公司，双方都有所收获。其实我们两家公司的特点是不一样的，但是我们很早就开始合作了。在合并之前，我们两家公司的合作仅限于他们来我们这里加工，或者我们两个一起出去学习培训。

今天想和大家分享的是我们在国外展会上的感受。大约七年前，我们一起去看了一个展览。当时门口站着一家台湾省省的参展商，他们公司像一座大山一样堵在门口。这让我们觉得台湾省省的纺织企业太厉害了，厉害了。但是那家公司的采购经理去年来我们公司，希望和我们建立长期合作关系，因为我们的展位让他们感觉很棒。

他们说，“你做得很好。那太好了。”然而，其实我心里清楚，我们做得还不够。如果有机会站在更高的层面，参加国际优秀面料展是很有必要的。做面料的时候，要考虑在里面注入品牌。盛泽在整个纺织行业有很大的机会。让我们看看我们是否能抓住它。一旦我们做到了，我们就能脱颖而出。

三个。纺织副总经理袁宏成

我们公司致力于面料开发。2018年，公司面料发展主要围绕三个方向:一是环保，使用有色纱线和回收纱线，结合节能减排的染整新工艺，突出绿色环保理念。在质量方面，随着服装品牌要求的不断升级，纺织、染整工艺等设备和技术也需要大幅提升。在面料开发的同时，必须注入质量意识，为客户提供高质量的产品，获得更好的客户认可。同时紧跟时尚潮流，在面料质感和图案风格上不断创新，让新颖的面料为服装增色。

四个。汉塔纺织董事长陈玉林

作为后整理企业，既然做了就应该在这个领域做到最好。整个纺织产业链很长，每个环节都有很多细节。如果前几年要求低的话，一个公司可能就能做全产业链流程。但是现在，前期没有基础，管理不到位，做全产业链是很难的。

从2012年开始，我们汉塔就在和鸿盛、华富等国家合作。最近我们也在东龙多邦做了一些后期整理工作。在过去的两年里，我们与华服的合作非常愉快。我们可以保证他们需要的质量，创新产品的开发和完成时间，降低他们的成本。我们与他们在专业领域有着密切的合作。虽然他们也可以自己造整理机，但是在淡季还是挺浪费的。

我觉得应该走整合盛泽最好的产业链资源的道路。未来的竞争取决于整个供应链的实力。近年来，盛泽的产业链发展相对均衡。如果各个链条上的资源充分整合，那么大家都能获得更大的发展空。

动词 （verb的缩写）丁胜丝绸董事长吴建华。

今天我将谈谈我们公司在丝绸方面的发展。从2018年开始，我们商九开的产品销量已经远远超过了当初的销售高峰。基本上我们公司完成了一次“华丽转身”。经过这么多年的发展，从面料织造到平台和文化，我觉得首先是一个定位，为自己的企业做一个三年或者五年的规划。

盛泽的几家公司也在做从面料到品牌的转型升级。当然，如果企业发展得好，品牌化是一个好办法，但不一定是唯一的办法。对我们公司来说，我们转型为品牌后，致力于成为“中国的爱马仕”。五年多过去了，我们基本实现了当时的目标。在行业内，我们的企业虽然规模不大，但影响力与日俱增。

现在九楼基本没有不知道开车的人了。这意味着我们已经成功地迈出了第一步。第二步，我们抓住了当时一个很好的切入点，用事件营销。近年来，我们抓住了一些大型国家活动的机会，从APEC会议到1993年的阅兵，再到杭州的G20峰会。近年来，我们的产品出现在大型全国性活动中。今年，我们一直在讨论几个重要的国家活动，所以抓住机会非常重要。

六个。江苏罗曼罗兰集团有限公司董事长徐德荣

我们纺织企业目前面临的大环境，让我们真的觉得做企业很难。目前各种成本都在上涨，找到自己的路不容易。因为这个行业不确定因素太多，市场变幻莫测，客户的要求也越来越高。企业应该向哪个方向转型升级...很多因素都不清楚。我给你举个例子。从2007年开始，我司与女装品牌欧诗丽合作。当时这个客户能给公司带来很多收益，现在赚不到钱了。

我想提两个经历。我们必须想办法变得专业。无论是纺织行业还是其他行业，专业化意味着成功的概率会相对更大。因为无论是团队还是个人，资源都有限，我们做不出户外面料、功能性面料、仿真丝面料。其次，丁胜走品牌路线，定位为长期奢侈品牌，这是非常难得的。我做罗曼罗兰七八年了。虽然前期没赚到什么钱，口碑也不错，但还是应该向品牌化发展。

七个。吴江郝云织造董事长吴晓东

另一方面，我看到在日本和韩国的车间里，纺织工人多是白发苍苍的老人。我觉得这可能也是我们这边未来要面临的纺织情况。

我昨天谈了一个订单，而且数量很大。全年无休，人力成本很低，但是我们的工资呢？

2009年到现在，当时我们工资才1200多元，9年时间，翻到了5000元，工资的涨幅太大了。如果增加机器吧，那接下来的销售往哪里走？不增加机器吧，现在后整理成本越来越高，面临两难的境地。我想，接下去，行业整合和创新是必走的路子。