云米冰箱好嘛

冰箱只是用来冷冻冷藏食物的家用电器吗？如果你对冰箱的理解还局限于基本功能的属性，那么我想告诉你，这就是20世纪冰箱的基本功能。已经2120年了。在智能、AI、5G快速发展的今天，冰箱不再具有简单的冷冻冷藏功能，而成为智能家居背景下厨房场景的中心。

毫无疑问，数据说明了一切。

在刚刚过去的2021双11电商促销中，密云大屏冰箱21Face的销量和销售额均达到全网第一。其中，米云在JD.COM大屏冰箱类别中排名前8。COM的家电巅峰日竞速榜，9款进入前10。这意味着，每10个家庭中就有9个选择米云21Face购买智能大屏冰箱。

据了解，密云大屏冰箱21Face并非网络名人中突然爆炸成爆炸冰箱。事实上，自三年前上市以来，密云大屏冰箱21Face已经连续三年销量遥遥领先。

问题来了。是什么让一款上市3年的冰箱经久耐用，让每10个购买智能大屏冰箱的家庭有9种选择？

笔者发现，经典的营销理论——4P理论，加上E(ECO-Ecology)可以用来概括。

产品:功能升级

如前所述，密云大屏冰箱21Face所蕴含的智能基因，使其从诞生之日起就有别于传统冰箱。不再是单纯的冷藏、食物储存的功能。是依附于全屋智能解决方案，每天为50万+家庭提供智能生活服务的产品。不仅有100万+菜谱供用户边烹饪边提供现场在线教学，更有24小时线上超市随时为冰箱补货，大屏享受Tik Tok，煲汤后还能看大量热门电视剧、新闻、音乐、课程、相声段子。同时，它还是一个展示家庭成员温馨瞬间的智能相册，一个让家庭成员甜蜜互动的留言板。

不仅如此，它还可以帮助用户通过大屏查看其他智能家电的运行状态。你洗过阳台洗衣机里的衣服了吗？在门外按门铃的来访者是谁？冰箱可以控制智能门锁解锁。可以通过屏幕看到孩子在儿童房玩耍的状态。

简单来说，密云大屏冰箱21Face让在厨房大显身手的用户运筹帷幄，轻松掌控家中局面，随时处理，不急不躁。

据了解，目前，密云大屏冰箱21Face的大屏联网率已达80%，DAU(日活用户数)保持在90%左右，日活亮屏数保持在38次以上。

所以，密云大屏冰箱21Face升级了冰箱本身的功能属性，让冰箱不仅仅是冰箱。

定价:高配低价

为什么每10个购买智能大屏冰箱的家庭，密云大屏冰箱21Face就有9个选择？在我看来，主要原因是高平价。

众所周知，冰箱的大容量和低价格是近年来冰箱市场的一大趋势。这意味着冰箱品牌之间的内卷化越来越严重，无法从量的增加(成本的增加)和价格的降低中自拔。所以智能大屏冰箱上市后，大部分品牌的思路都是高端冰箱的模板，所以定价高成为行业普遍现象。

但对于消费者来说，大尺寸、低价格已经成为他们选购冰箱的基本认知。所以市面上几万块的高端进口智能大屏冰箱入不了他们的法眼。

对于打全屋智能卡，以冰箱生态链为盈利模式的密云来说，高价卖硬件并不是初衷。其目的是让更多的人使用智能大屏冰箱。因此，密云采用同样的高端配置，并置换价格，让消费者感受到密云大屏冰箱21Face的“真香”。

用户还可以惊喜地发现，只有高端冰箱才有的配置，如轻敲自动开门、18分钟全球纯味、精细区域科学收纳、母婴专属呵护、99.9%天然草本除菌、风冷无霜、细胞级保鲜、变频一级能效等。，在售价仅3999元至9999元的密云大屏冰箱21Face上均有。

所以，米云通过高价搭配让消费者感受到米云的诚意，这是打动愿意为此买单的消费者的重要因素。

渠道:全网布局

一款好产品的畅销离不开渠道的支持，密云大屏冰箱21Face也是如此。

米云目前采取线上线下双管齐下的策略。在线上建设自营的米云商城的同时，积极全面的进驻各大电商平台。

线上线下渠道，米云进步很快。在此之前，米云科技已经根据高端智能家电的特点，在全国推广“一城一店”的战略。目前，米云线下场景体验店超2000家，服务网点28000个，满足消费者对全屋智能化产品和场景的需求和感知。

可以说，米云频道的稳步发展，让包括米云大屏冰箱21Face在内的智能家电更加便捷地走进了千家万户。

推广:精准到达

4p中的推广在这里更恰当的描述为营销。因为以米云为标本，高平价等于传统企业天天推广。另一方面，今天的推广已经不再是简单的价格战和数字游戏，而是通过不同的平台和入口精准触达目标用户，最终形成销售的方式。

因此，在与密云大屏冰箱21Face的合作中，密云采取了立体精准的营销方式。首先，艾伦被聘为米云全球品牌代言人，接触到智能家电当前和未来的潜在消费者，即以90后为代表的年轻消费者。卖双十一艾伦的品牌冰箱5秒空，就能知道密云和艾伦之间化学反应的威力。其次，密云还采用百万粉丝强烈推荐的热门都市剧/综艺，植入过亿播放量，并通过《辐射2》中的全国楼宇广告筛选过亿人群，扩大密云大屏冰箱21Face对消费者的影响力。

综上所述，密云立体精准的营销活动对密云大屏冰箱21Face的销售起到了很好的促进作用。

生态:全屋一站式服务

最后，对密云大屏冰箱21Face销量起到关键作用的，是密云全屋一站式智能解决方案的生态。密云大屏冰箱21Face和密云全屋智能之间，是互补的。简单来说，消费者在购买和体验了密云大屏冰箱21Face后，会有意识地在密云购买其他智能家电，从而在密云打造全屋智能；一开始我没有买密云大屏冰箱21Face，但是在密云买了其他家电之后，我自然会毫不犹豫的选择密云大屏冰箱21Face。

可以说，在密云一站式全屋智能解决方案的生态体系下，密云大屏冰箱21Face离不开密云的全屋智能。

而且通过渠道建设，米云进一步布局了用户和产品的体验和触达。

从今年9月中旬开始，米云科技在全国多个城市布局核心商圈，升级数百家线下门店，全面优化用户场景和购物体验，让用户在逛、摸、玩、买的过程中感受到米云科技【一站式全屋智能】品牌的魅力。

今年10月，米云科技5S超级店落地沈阳，不仅打造了立体、潮流的家居智能场景，更有助于提升米云整体品牌形象，开启了米云“一站式全屋智能”体验的新窗口，也标志着米云科技“科技潮品牌”战略进入新阶段。以5S超级店开业为契机，米云科技将加速零售终端和品牌的双重升级，有效寻找一二线城市存量市场的增量空室，加速下沉市场的拓展和布局。打造更符合消费者喜好的体验场景，加强产品渗透，加深品牌印象。

行业调查数据显示，47%的消费者更倾向于购买同品牌的智能家居产品。预计2021年中国安全套产品市场规模将超过1000亿元。商务部发布的《2020年家电消费趋势报告》显示，“成套”消费规模的快速增长成为推动消费市场进步的关键因素。

所以从这个角度来说，买了密云大屏冰箱21Face的用户最终成为密云一站式智能家居的用户只是时间问题，而没买过密云大屏冰箱21Face的用户将成为密云的智能家居。

最后总结一下，密云大屏冰箱21Face的持久火爆和热销，可以体现出密云在智能基因的基础上，对传统家电进行大刀阔斧变革的创新勇气和能力；以及在当前智能家居需求下，用户在厨房或客厅场景下对冰箱更深层次需求的捕捉和满足能力。最能体现的，是俯瞰大屏冰箱21Face的小生态建设，到智能家电+智能家居+软件服务的智能家居生态建设，做智能时代“科技潮牌”的硬实力。