护舒宝借力产品创新跳级实现销售突破性增长

护舒宝作为PG旗下知名女性护理品牌，非常看好中国市场对高端女性护理产品的巨大需求和市场潜力。借着国内消费升级的“东风”，护舒宝近年来实现了产品创新和跨越，有意拓宽市场份额。

去年，护舒宝在中国的销售额超过20亿元人民币，这意味着中国是护舒宝仅次于美国和欧洲的第三大市场。宝洁大中华区女性护理产品副总裁杨珊珊在接受采访时没有透露具体的销售数字，但她表示，最近几个月，护舒宝在中国市场保持了两位数的增长率。

2017年8月，胡通过宝洁北京路中心自主研发有机纯棉卫生巾。本产品着重于有机棉的表面。有机棉的原料来自美国，卫生巾表层的生产过程在日本的“编织车间”完成。目前这款产品只在中国销售，但预计很快会出口到其他国家或地区。“胡计划在中国加大研发力度，利用中国领先的大数据技术，在宝洁北京研发中心进行更多的产品创新实验，并将中国人开发的产品出口到国外市场。”杨珊珊说，“自从护舒宝将液体卫生巾引入中国以来，中国的液体卫生巾销量每年增长两倍。我们也注意到了中国中小城市甚至农村地区对高端高品质女性护理产品的强烈需求，所以我们也在计划向这些地区推液体卫生巾和有机棉卫生巾。”

除了传统的卫生巾产品，护舒宝还计划在中国推广卫生棉条。他们认为卫生棉条对中国的年轻消费者更有吸引力。“我们希望有计划地在中国推广卫生棉条。例如，因为在月经期间使用卫生棉条可能是有用的，所以我们可以针对在夏天购买泳衣或比基尼的消费者。同时，我们也将与相关领域的意见领袖和专家合作，广泛传播如何正确使用卫生棉条。”

在实现产品创新的同时，胡也非常重视渠道分销。在大部分消费品牌依靠电商平台提升销量的时候，胡也非常重视线下平台，希望提升实体渠道的销售比例。与其他快速消费品不同的是，女性在购买卫生用品时容易出现“突然性”。当他们急需购买卫生巾时，线下门店就是他们最便捷的窗口。因此，对于胡来说，电商渠道和实体渠道都是不可或缺的销售媒介。

此外，中国著名女演员迪丽热巴作为护舒宝的品牌代言人，也大大增加了护舒宝在中国的市场销量。“如今的体育明星和偶像明星在社交网络上拥有大量粉丝，这些明星的动态往往会对粉丝的购买决策产生巨大影响。如果品牌能够正确把握目标消费群体的需求，并找到符合需求的‘答案’，那么这无疑会对品牌影响力和营销力产生积极的带动作用。"科尔尼全球合伙人、中国消费零售行业主管何小青认为。