巨量云推是真是假

无论是满足日益多样化的消费需求，还是在stock 空时代争夺有限的市场，都成为越来越多品牌厂商推出新品、扩充产品线的绝佳选择。

在每隔几分钟就有一款新品诞生的今天，Tik Tok电商凭借强大的兴趣内容生产能力、多元化内容组合营造的丰富购物空间、海量兴趣内容展现的前瞻趋势，正逐渐成为众多品牌打造新品和爆款的主阵地。

然而，许多品牌在Tik Tok进行新决策时，仍处于“摸着石头过河”的探索阶段。有时候他们凭经验做新的决策或者盲目跟风，往往会遇到市场接受度低或者叫好不叫座的情况。复杂多变的市场环境，相似赛道之间的激烈竞争，不可预知的消费需求，都会导致品牌的新奇和未知。那么，如何帮助品牌在选择新品时更有确定性，获得更好的市场反馈和销售转化呢？

庞大的云图通过产品能力的不断提升和适配，为品牌在新品选择阶段提供多维度的能力支持，有效帮助品牌提升新品选择的确定性。借助巨大的云图，许多品牌在Tik Tok找到了新产品的立足点，完成了上市布局，探索出了一条增加业务的新途径。

#01

付嘉和威廉

洞察口味趋势，布局Tik Tok啤酒品类蓝海赛道

在各类传统电商平台中处于细分赛道头部的付嘉白啤正面临增长乏力的窘境，而Tik Tok平台的白酒业务增长迅猛，与付嘉现有的产品组合高度匹配。为此，付嘉瞄准Tik Tok市场，希望为“蓝海”赛道发掘和布局更多机会，寻找新的业务增长点。

基于庞大的云象-商品模块下的“趋势洞察”功能，付嘉分析Tik Tok啤酒市场现状，细分轨迹和趋势，快速定位品类增长和行业供需关系，明确蓝海轨迹和匹配点。

同时，基于“行业洞察”和“人群资产”的能力，描述各种口味人群的画像特征和内容偏好，把握消费者定制化的饮酒场景。通过“新产品实验室”的功能，对目标客户、内容、商品进行匹配测试，通过信息流快速到达。根据洞察测试的结论，进行人vs货vs卖点的场景匹配，从而成功布局Tik Tok精酿蓝海赛道。

不仅如此，付嘉还根据商品颇具洞察力的口味标签，在庞大的云图上进行季度跟踪，持续监测Tik Tok市场的啤酒口味趋势；利用啤酒人群标签进行月度监测，进一步挖掘人群搜索、浏览、购买的消费环节；同时沉淀内容标签，将对内容感兴趣的人放入直播间刺激转化，有助于付嘉长期抢占Tik Tok工艺的蓝海赛道。

#02

X-逐个阅读Reith

探索人们的喜好，准确定位新产品开发的方向

作为卸妆品类的领导品牌，逐本市场份额近年来面临挑战。开发卸妆新品，拓展自身品类，成为逐一解决问题的关键。然而，新产品开发面临两大挑战。一方面，需要准确了解用户喜好，降低新产品开发的试错成本；另一方面，新开发的卸妆水需要拓展新的市场群体。

为此，我们逐一利用庞大的云图商品模块能力，运用“三部曲”分析策略，寻找新产品开发的解决方案。首先，通过市场分析，找出目前不同价位段卸妆乳的市场量和增长率，定位高消费规模的主流价位段；其次，重点分析了业内现有卸妆品牌的强势价位带和营销模式，结合消费者使用评价发现，新品可以先打好安全牌，强化温和、自然等卖点，突出产品的独特优势；最后定向分析八类人群的消费表现和渗透率，锁定核心人群和机会人群。

为了进一步挖掘人群的机会点，将公共领域人群和品牌资产人群逐一划分为品牌客户、品类客户和新客户；针对品牌客户和品类客户，挖掘核心人群和机会人群，明确问卷的样本人群；对于排除已购买品牌人群的新客户，它通过分析八大人群的成交比例和增长率，找出跨品类的新客户目标群体，勾勒出他们包括产品诉求、体验、内容偏好等的画像。在此基础上，利用“新产品实验室”设计调查问卷并进行调查，总结出产品功效、成分、质地等关注点。并以此为基础，输出了针对细分人群的新品开启和营销建议，成功为卸妆乳新品的研发和上市确定了方向。

#03

卡尔文·克莱恩x朱瑞

精筛潜在爆发解锁“直播间重点导购”新模式”[S2/]

很多品牌因为产品数量多，在选择产品上很吃力。在推广期间，Calvin Klein利用庞大的云象“新品实验室”能力，更精准、提前地捕捉目标消费者的产品偏好，从而明确品牌的新方向，打造直播间的热爆。

通过云象商品模块下的“市场细分”功能，品牌可以快速找到不同产品线的Tik Tok电商渠道的目标客户，再通过“新品实验室”功能进行市场预试，3天内收集超4000个目标客户的真实反馈数据。

基于测量的核心结论筛选出的8款潜在爆款产品，有效覆盖了目标人群95%的需求，并以促销期间对上架产品加强导购的模式，实现了品牌吸引新客户和移动单品GMV的目的。

#04

行业洞察+新产品实验室

为新选产品保驾护航

从以上案例可以看出，庞大的云图-商品模块“行业洞察”、“市场细分”和“新品实验室”完全可以为品牌新品提供预洞察分析和产品选择测试，从数字化角度指导品牌做出更科学的决策。

“行业洞察”和“市场细分”可视为产品选择的战略中心，进一步强化了“货找人”和“人找货”两种场景下的海量云端图像分析和战略落地能力。产品帮助品牌更好地观察行业市场现状和趋势，同时支持更加个性化、定制化的细分轨迹挖掘，从目标人群出发，帮助品牌快速了解目标市场的规模、增长和客户名单，明确目标人群购物商品的卖点。

对于品牌的选择，相对于现有的存量市场，发掘新的更大的业务增量空无疑是最重要的。“行业洞察”下对市场供求关系的洞察，依托于Tik Tok大量用户的多元化行为标签，除了消费场景下的观看、搜索、购买，大量的用户样本也是基于内容浏览和交互行为，从而更精准地挖掘和定位潜在用户的需求，捕捉市场偏好，确保产品选择策略更具前瞻性，抓住商机，把蛋糕做大。

“新产品实验室”相当于新产品上市前的又一道“保险”。借助其“调查问卷”和“商品测量”功能，可以对捕获的新产品方向进行敏捷测试。相对于传统市场调查数据回收周期长的问题，“新品实验室”可以将品牌调查数据回收和得出结论的周期从几个月/周缩短到三天甚至几个小时以内，使品牌可以在短时间内。

其实任何品牌推出新品都需要做足功课，提前把握消费者的喜好，看清市场，找准轨道，做好人、货、场的精准匹配。庞大的云图-商品模块可以说是开创了Tik Tok数字化新品选择的新范式，让所有品牌都能更好地发掘感兴趣的电商新机会，每一次新品发布都能成为业务增长的新台阶。