东芝中央空调是小品牌吗

东芝是大牌的了！

日本东芝家用空调正式登陆中国市场，也是凭借直流变速技术以及R410A新型制冷剂打出高效、节能、环保牌。众所周知，如果让我用一句话来概括东芝中央空调

我会说，技术上的爸爸，营销上的孙子。

第一个就是产品系列单一，单纯追求品质

这对客户来说不是坏事，怎么选，都不会吃亏

但是对于销售东芝产品的人来说，就很艰难。

东芝只有一个产品系列，mini SMMS .因为产地不同，价格有一定差距

所以当你确定购买东芝中央空调以后，

买最好的，东芝全日本进口

买一般的，东芝国内组装

东芝的人可不敢拿国内组装的冒充进口的，这直接涉及到欺诈,而且很容易就会被发现。

但是对比另外一个牌子，某立，就不同了。

同样一个6匹外机就能给你5个不同选择，而且型号非常接近，很难注意区别

比如 RAS160 这型号的六匹一拖五

四万七千元讨价还价到最后三万两千元都能卖。

你不是喜欢还价么，让你还的爽歪歪。

很多客户装好了都不知道什么系列

东芝就不行，

一拖五全日本进口四万八千八

一拖五国内组装三万八千八

还价是不可能的 最多抹个零头。

第二个就是不知道怎么阐述优点来吸引客户

东芝是双转子压缩机的发明者，90%以上的家用空调都在用这款压缩机，牛不牛？

东芝是为数不多的坚持使用进口原装专利压缩机的品牌。

东芝觉得最不值钱的是进口， 最值钱的是专利。

可是东芝不知道啊，一般的客户只能听得懂进口，

你和他说什么高耐磨转子，DLC涂层叶片，他们根本听不懂

所以日常销售中，卖东芝的人也只能先和客卧说我们压缩机进口，然后解释专利。

于是人家就用另外一个东西打击东芝，进口比的概念

比如固定一个压缩机需要三个螺丝。

如果压缩机进口，螺丝国产，这个部分的进口比就是百分之25

如果压缩机国产，螺丝进口，这个部分的进口比就是百分之75

看看，东芝坚持使用专利进口压缩机，被人家用三个螺丝和一个进口比的概念轻松抹杀

很多人都知道变频空调

但是不知道变频技术就是东芝发明的，东芝被誉为变频之父。

而且他们更不知道变频空调还分变频 直流变频 全直流变频

只有全直流变频的空调才是目前配置最高，最节能，最静音的基础条件

东芝呢，只做全直流变频空调。

其他品牌胆子大的员工，直接一句话，我们也是全变频。他们笃定客户其实不懂什么是全直流变频。反正不会写到合同里，不要负责.

客户如果就信以为真。

就会拿着别家直流变频的空调跑去和东芝全直流变频的空调比价格。

结果如何，可想而知。

第三 东芝空调愿意效果花大本钱，叫好却不叫座。

比如内机别家都用10管换热器 ，好一点的用13管换热器。但是东芝直接用18管换热器，带来制冷速度 制热效果 的大幅提升，同时降低噪音。

但是这么明显的差距，东芝官网不强调，样册不细说。