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这是 清水一点通 日更的第 275篇，希望能帮助到你。
现在，很多城市的商业街都出现了带有红色logo的日用消费品小店：miniso，名创优品，开始的时候，很多人认为它就是那种10-20元小商品打折店的变种，但是随着公司越来越大，门店越来越多，名创优品受到了整个商业圈的关注。
说到为什么那么受人关注，或是质疑？因为它的出现，和现在流行的电商、O2O等新潮的词汇完全不搭边，一个终端销售领域，完全不考互联网，就是一家一家的开店，却呈现爆炸性增长，这里面的逻辑到底是什么？
名创优品全球联合创始人叶国富最近在混沌大学开课，讲述了名创优品的故事和理念，核心就是产品，而名创优品的产品就是性价比取胜，而想做到目标性价比，就是要做到“三高三低”。
这里面突出的就是设计理念，国内的产品很少注意设计，除了手机等几个领先行业，像白家电等领域设计感极差。
而名创优品在产品设计时投入了很大的财力，从聘请设计师，到正准备搭建的设计师平台，再到逐步树立系列感、简约风、时尚感的产品理念，使名创实现了性价比与艺术感的融合。
这里面，让我想到了锤子手机，罗永浩也是在工业设计上下了很大的功夫，异曲同工。
产品质量谁都知道重要，但是为什么很多企业做不到呢？
叶国富在这方面分享了自己的心得，说到底就是供应商的管理，总结了十二个字：
一把手，用钱砸，下大单，给现金
这里看到了名创的豪气，就像当年京东在3C产品上的做法类似，相信自己的判断和实力，巨额投入后，是把产品的品质和价格做到了机智。
这两个连起来说，按照叶的原话是：这两点是相辅相成的，只有高效率，才能带来低成本。
重要的是以下3点：
1.爆品战略：商品品类不能太多，这一点不用做过多解释。
2.规模采购：这里面除了大单外，提到了全国各地兴建仓库，为的是有更快的流转速度。
3.缩短渠道：对于消费品来说，降本最好的方法就是这个，工厂直接对门店效率最高。
在分析上面三个方面后，叶国富谈到了他的加盟模式，就是渠道共享，带着店的选址和资金找名创，名创负责管理和运营，加盟商更准确的说法是：投资商，不能插手经营，只能利润分成。
低毛利是名创优品的始终坚持的，叶拿自己和优衣库、宜家、Costco（好市多）作类比。
说明世界上做得最好的企业，就是把品质做好，把价格做低。
最后，还改编了某知名老字号的用语为价值观：
利润虽低，并不敢省人工；价格虽低，并不敢减物力。
这方面，叶首先谈到了创新，创新能领先一时，但只有极高的性价比才能持续领先。
而且，还抛出了自己的产品价格观：产品价格是企业效率决定的，你效率越高，你的价格越有竞争力，你的效率越低，你的价格就越高，甚至活不下去。
他举了中国服装行业的例子，一件衣服成本几百块，拿到商场卖后面直接得加个零，就是效率太低了。
所以，他总结了未来新零售的样子：
今天先讲到这，未来继续。
讲干货，上首页。
